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新锐品牌出海，如何才能讲好中国故事？
社区营销研究院
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释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 编辑导语：随着新品牌数量的增多，很多品牌在国内市场遭受了增长天花板，转而向国际发展。面对这种形式，品牌们的出海策略可行吗？作者从三个方面分享了新锐品牌的出海策略，我们一起来看看把。
一、本土政策、人才匮乏、文化差异三座大山
品牌出海向来是走出去容易，走进去难，最先摆在品牌面前的便是本土政策、人才匮乏、文化差异这三座大山，哪一座都不得不搞定，哪一座也都不是那么容易就搞定。
二、销售渠道、市场竞争、品牌营销的兼顾与稳固
除了政策、人才、文化三方面的外在硬性因素，品牌层面的基建与营销也是关键问题。 其中最大的问题还是品牌销售渠道以及供应链的搭建，如果是以产品+服务为导向的话，那么如何布局销售站点，建立销售渠道便尤为重要。 与此同时，光有渠道与供应链，品牌没推广出去也依然是棘手问题，而且外来品牌还要面临本土品牌的竞争与打压。 所以于品牌层面，如何融入本土，做好品牌基本的建设便是出海前期要做好准备的落地难题，同时在出海前期品牌也应研究透彻，出海后品牌本身的品类选择，像电子3C、美妆个护、服装等都是海外市场的抢手品类，这一方面品牌应做好选择与取舍。
三、 核心关键点：稳固基建，从效果导向到品牌导向
前面我们浅谈了品牌出海风险与挑战，大致可以分为以上几个角度，关键还是要具体品类具体问题具体分析。 那么抛开挑战，品牌出海另一关键问题便是营销。 说到营销，海外媒体便是逃不开的一关，像专业的门户网站CNN，社交媒体平台脸书、推特、ins、youtube等等都是可充分挖掘利用并能带来很好传播效果的媒体渠道。
1. 专注品牌体系打造
在传播之前，整个品牌的价值观、视觉体系等都是要根据目标市场以及用户需求去打磨好的，品牌要以一个成熟的形象，包括定位、品牌价值、品牌故事等等去面对新的市场。2. 爆品策略，爆款先行
社交媒体的本质传播逻辑其实就一个关键点，那就是打造爆款。 根据这个逻辑其实品牌前期就可以围绕两个维度来进行拓展，第一个维度是爆品，如果产品性能或某一个亮点特别突出，就可以围绕核心点大幅度外围扩散。 第二个便是没有特别突出的产品利益点，那就做病毒/事件传播，通过裂变的方式提升品牌的知名度和口碑。3. 合理利用KOL、KOC
之所以还要说媒介传播的问题，是因为像时尚、美妆等品类是非常依赖这种传播手段的，而且一方面各种博主可以为品牌提供一种权威性的背书，另一方面像一些种草、开箱视频也确实能为品牌带来切实的转化。4. 流量进行私域转化
有了品牌知名度，其实还不足以说服用户去购买，爆款策略其实只是给了消费者一个动机，然后博主这时候来种草，是帮品牌与消费者建立信任。 那这其实就是给了消费者购买的理由，然后将所有的流量进行私域转化，是为了通过沉淀与强化品牌价值，提升用户的复购率，从整个链路上形成闭环。 这里举两个知名的案例，一个是大疆，大疆特别擅长在国外社交媒体上追热点，尤其是节日热点打情感牌。 比如圣诞节等，大疆就号召父母、孩子、恋人将大疆作为礼物送给家人。这一招在国外社媒上屡试不爽，当然也是基于大疆“记录”的属性。 第二个案例便是华为，世界杯期间，华为在Twitter上买下了世界杯赛事的前后贴片，利用数字化广告的手段提升品牌在当地的知名度与好感度。 而且随着各种新兴玩法的涌现，新的社交模式也在随着品牌对本土用户的洞察而深入人心，进而推动用户热衷于品牌。
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